馬云曾說21世紀(jì)要么做電子商務(wù)，要么就無商可務(wù)。對(duì)于一些一直奔波在電商行業(yè)的企業(yè)來說這無疑是天籟之音;但是對(duì)于那些一直奮斗于傳統(tǒng)行業(yè)的平板太陽能熱水器企業(yè)來講卻不亞于晴天霹靂。平板太陽能熱水器行業(yè)人士表示，電商已成為消費(fèi)者不可或缺的購物方式之一，這也成為不爭的事實(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)開設(shè)網(wǎng)上商城也將是今后長遠(yuǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。
然而，對(duì)于一向以“傳統(tǒng)”著稱的平板太陽能熱水器行業(yè)來講，適不適合拓展電商之路呢?各界對(duì)此也是觀點(diǎn)不一：有人認(rèn)為平板太陽能熱水器企業(yè)試水電商將會(huì)出現(xiàn)一系列問題，如產(chǎn)品定價(jià)困難、售后服務(wù)無法解決、會(huì)產(chǎn)生和經(jīng)銷商之間的利益競爭;也有人以為，平板太陽能熱水器產(chǎn)品非常適合做電商，因?yàn)樗芎芎玫亟Y(jié)合線上交易和線下交易。不過，在大部分平板太陽能熱水器企業(yè)選擇隔岸觀望的時(shí)候，也有一些企業(yè)選擇了做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。日前，山東毫瓦特新能源有限公司就宣布已經(jīng)與天貓、京東等國內(nèi)某知名網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營機(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)建面向國內(nèi)大眾的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售。為了讓廣大消費(fèi)者了解更多的信息，中國平板太陽能熱水器網(wǎng)記者為此專門采訪了山東毫瓦特新能源有限公司總經(jīng)理趙波先生。
IT對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的革命或?qū)l(fā)生在平板太陽能熱水器身上
在談及毫瓦特選擇在今年大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售的原因時(shí)，王總引用了百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏的一句話 “跨界的力量將更容易導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的變革”，因此，王總認(rèn)為IT互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的大革命也許即將發(fā)生在平板太陽能熱水器行業(yè)身上。當(dāng)然，選擇進(jìn)軍電商行業(yè)也并非只是順應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，毫瓦特自然也認(rèn)真權(quán)衡過這件事情的利弊，王總向記者談到：“網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力是十分巨大的，隨著未來平板太陽能熱水器集成化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)一步發(fā)展，消除中間層、直接將平板太陽能熱水器賣給消費(fèi)者，包括通過電子商務(wù)C2C模式就能買到平板太陽能熱水器的情形也許將成為平板太陽能熱水器行業(yè)的主流營銷模式”。
面對(duì)即將形成的行業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)如果不變通、不調(diào)整，或許永遠(yuǎn)都只是一個(gè)“門外漢”，融入不到其中導(dǎo)致的后果也是難以想象的，因此，山東毫瓦特新能源有限公司一直在為做好電商平臺(tái)做著各種努力。據(jù)王總介紹，毫瓦特自今年開始，專門成立了自己的IT電商部門，而且加入了兩大電商平臺(tái)—天貓和京東，公司為此還專門派人學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。
“只是目前的平板太陽能熱水器網(wǎng)絡(luò)營銷還只是摸索階段，畢竟平板太陽能熱水器不是常規(guī)的家用電器，購買了就可以直接使用”，在看到網(wǎng)絡(luò)營銷給平板太陽能熱水器行業(yè)帶來的巨大商機(jī)時(shí)，王總同時(shí)也看到了平板太陽能熱水器產(chǎn)品試水電商自身所不可規(guī)避的弊端。不過這對(duì)于毫瓦特來講，也只能算是小問題，對(duì)于大家提出的有關(guān)品牌商和經(jīng)銷商之間的利益競爭，王總認(rèn)為憑借毫瓦特企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，完全可以規(guī)避掉這些問題：“首先，我們的產(chǎn)品品類齊全，品質(zhì)優(yōu)越，出貨效率高，可以滿足經(jīng)銷商一站式的采購，這恰恰也是平板太陽能熱水器互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢(shì);其次，我們將繼續(xù)整合各種資源，加強(qiáng)管理，加大研發(fā)投入，努力生產(chǎn)性價(jià)比高的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商更多的利益空間”。
電商還應(yīng)是一個(gè)品牌推廣的有效平臺(tái)
“毫瓦特進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售市場的另一個(gè)目的就是把它當(dāng)做一個(gè)優(yōu)秀的品牌推廣平臺(tái)”王總接著向記者介紹到：“毫瓦特將會(huì)充分利用這個(gè)平臺(tái)向顧客不斷地提供新的信息，如新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品的新功能，以及節(jié)能、環(huán)保等新時(shí)尚信息，并適時(shí)地更換信息，保持網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感和吸引力，以激發(fā)顧客新的消費(fèi)欲望，達(dá)到促進(jìn)新產(chǎn)品銷售的目的”。
在談到企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售市場的最終愿景時(shí)，王總指出：“而在未來，基于網(wǎng)絡(luò)營銷信息溝通所具有的雙向互動(dòng)性、信息閱讀的可選擇性和便捷性的特點(diǎn)，毫瓦特將通過官網(wǎng)、天貓和京東的優(yōu)秀主頁設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹立整體的企業(yè)品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)留住鞏固老顧客，吸引更多新顧客，最終達(dá)到提高市場占有率的目的”。